「 #热门引擎策动#“小城市的东说念主不睬解我，哄笑我是'大粪厂长'，但我大城市的一又友们不相似，他们说若是你能把屎卖出去，那很强横。”」
▋当边幅员作念起抖音直播
杨国民第一次在抖音直播卖羊粪的时候，只消两个东说念主不雅看。
他干巴巴地先容着羊粪的功效，上一波谀媚，再先容，再上谀媚......但是并莫得东说念主关注，照旧那两个东说念主。
杨国民是个社恐，不善谈吐，但为了直播他必须控制地对入辖下手机镜头“自言自语”。在无数次懵逼卡顿中，连不雅看的那两东说念主齐离开了。首次开播他只坚抓了一个小时就崩溃下线。
第二次直播，终于有东说念主留言暗预想购买小袋装羊粪。杨国民一弥留，没找到上货谀媚。在抖音，若是不上架就先容产物会被判违纪，他被平台关了直播。
第三次直播，第四次直播，第五次直播......依然莫得什么起色。
记不得是第几次直播，转变驾临，杨国民的直播间有时被抖音选中推流，多半的不雅众涌入。他七手八脚地先容，眼看下单量蹭蹭飞腾。他一豪恣，一脚踹倒了操纵路由器，直播间戛然关停。那一刻，杨国民想把手机砸碎的心齐有了。
杨国民是一个有韧性的东说念主，在之后的数月里，他每天坚抓直播，直播的时刻从一小时加多到四、五个小时，直播的言语也越来越顺畅，但像那次的“直播盛况”再也没出现过。在电商直播规模，好多东说念主的坚抓是莫得成果的。像他这么的小直播间，若是莫得平台的流量守旧，连展当今世东说念主前的契机齐莫得。
杨国民每天齐会闪过无数次毁灭的念头，但又果真不宁愿，毕竟他在羊粪产物更正上干涉了五十万。
杨国民也曾是个边幅员，自后回家卖羊粪，和大多数告别大城市回到闾里发展的白领精英相似，渊博的落差感曾让他进退失据。当平台材干被粗犷交际取代，濒临另一种“素雅”的冲击，选定仿佛只消两种：要么离开，要么以肉身相搏。
除非，找到第三条路。
▋我要作念电商
杨国民一直是个爱折腾的东说念主。
杨国民是内蒙东说念主，在锡林郭勒牧区长大。牧区杳无东说念主烟，周围方圆数十公里见不到一户东说念主家，只消牛羊相伴，这让他从小就向往大城市的淆乱富贵。
杨国民的爸爸是开羊粪发酵厂的，为花圃苗木基地提供肥料，一年有二三十万的利润，诚然算不上大红大紫，但弥散保管一家东说念主的生存开销。杨国民从未想过秉承家业，一是他不乐意“卖羊粪”，二是他见惯了他爸为了扩大销路，一家家打电话关连客户，不厌其烦地先容自家的产物，还得陪东说念主吃饭喝酒的发愤。他想去大城市开导我方的一番世界。
2010年，杨国民考上了内蒙古大学计较机专科。毕业后，他奔赴苏州成为了别称边幅员。
时刻迤逦，六年以前。杨国民从月薪几千的应届生变化莫测，成为年薪三十万的时间主宰，可他并不喜悦。他当初是因为心爱打游戏选定学编程，但实质体验过后，他合计边幅员的生存败兴乏味，短缺挑战。他自愿趁着年青应该去作念更大的事情。
大概每个东说念主小时候齐曾深信我方是“天选之子”，仅仅有东说念主长大逐渐接受了庸碌的生存，有东说念主还不信命。年青东说念主除了时刻多，等于勇气多，试错本钱低。可以的薪资莫得绊住杨国民前进的脚步，反而给了他一些底气，从新拾起来我方也曾最感敬爱的事情——电商。
杨国民和电商结缘要从2008年提及，那年恰是淘宝的“大火之年”，这一年，淘宝推出了“双十一”手脚。双十一的廉价手脚诱惑了许多像杨国民这么莫得固定经济收入的学生，他购买的第一件商品等于他的手机Nokia N95。网上购物的便利让他合计电商是种趋势，自后他如实见证了每年双十一继续创下新高，数千亿的成交额看得东说念看法脉偾兴。从那一刻起，杨国民就幻想我方能掌控一种产物，在电贸易推波助澜。
2020年，杨国民的一又友喊他去厦门创业，作念传统电商，卖日用家居。他一又友之前给东说念主打工，通过铺货营销，将京东网店作念到年销上亿。杨国民不想错过此次契机，辞了职，带着他的十几万进款加入创业雄师中。
杨国民每天斗志满满地加班到十二点，将全身心齐干涉到公司业务上。仅一年多的时刻，他们靠网店作念到了近千万的营业额。这在其他行业照旧是了不得的得益，但大概因为电商规模的造富听说太多太亮眼，杨国民照旧不喜悦。抖音网红“广东佳耦”一天就卖几个亿，他们一天的营业额才三万块。他合计他们作念得还不够。
这时候，家里一通电话却改变了这一切，他爸喊他且归子承父业，接纳羊粪厂。
多年的冗忙让杨爸的躯壳出现情状，他越来越感到力不从心，但又不舍得毁灭我方一手打拼的处事。杨国民刚启动不愉快且归，但拗不外他爸恒久的软磨硬泡。
2021年8月，杨国民去职回内蒙，慎重成为羊粪厂的“小杨厂长”。
▋ 卖羊粪，月入120万
要作念生意，先喝酒。
不同于南边生意场上“喝茶”的俗例，朔方东说念主谈拢事俗例“喝酒”，杨国民刚回来没多久就被拉上了酒桌。他酒量差,也不心爱喝酒，但为了吝啬客户，他频繁需要硬喝，嘴上说着再喝少许点，手里不自愿就把杯子倒满了。他频繁处于喝蒙状态，每天吐好几次。
如斯粗犷两三月后，杨国民喝出了胃出血，听到酒局就心生惊怖，但不喝酒又会流失客户。
刚接办工场，杨国民一边要从新学习发酵羊粪历程，一边还要适合措置，担负起厂里的大小事务。但总体而言生存的节拍骤降，让俗例立志的他在夜晚无所事事，倍感迷濛微辞。那段时刻，时常挫败让他的生存仿佛堕入窘境，如何破局成为了他昼夜念念考的问题。
自从2019年末，疫情席卷中国，东说念主们的生存被动按下“暂停键”。新冠禁闭让东说念主们在家的时刻长了，在阳台种菜养花成了无所事事的东说念主们解锁的新嗜好，在小红书上对于“阳台养花”就有38万有关条记，“阳台种菜”有20万条记，东说念主们在酬酢平台上晒着我方的作品，“阳台经济”悄然走红”。杨国民的一又友也在家里种了些菜，向他讨要些羊粪作念肥料，这让他灵机一动，第三条路好像找到了。
经过调研，他发现存的肥料质料欠安，容易烧根伤苗，有的肥料存在臭味，不利家庭存放。在这方面，品性和缓的羊粪肥是有市集需求的。于是，他对羊粪工艺进行更正，加大发酵力度，去除臭味。同期，为了迎合阳台使用场景，他又引进小包装机器，将原先大袋装供卡车输送的羊粪肥料改成了一公斤、两公斤及十公斤等符合家庭的小包装。一直对电商铭心镂骨的杨国民蓄意通过抖音直播的花样来扩大销路。
前期准备，杨国民照旧干涉五十万，在劝服他爸接受新变化时，他我方心里其实也在打饱读，抖音直播和淘宝京东网店是十足不同的生态模式，能否奏效并未可知。
从2021年11月慎重直播启动，杨国民的直播生意一直莫得起色，他齐俗例了这么无东说念主关注的日子，直到2022年4月的一天。
那时，上千东说念主涌入直播间，对于他这么的小直播间来说，这无疑是场“大爆发”，尤其是9.9一包的小包装羊粪肥卖成了爆款。那天，他挣了七八千。
过后，他才想赫然，原来春季播撒，迎来了使用肥料岑岭期。之前他选的直播时刻错了。不外也恰是因为他的坚抓，熬过了冬天，才迎来属于他的春天。
直播间的热度蹭蹭飞腾，还有许多边幅员知说念他也曾的资格，来救援饱读舞他，杨国民越来越有信心。他组建10东说念主小团队，挑升来作念短视频和直播带货。最忙时，杨国民曾不吃不喝站着播了九个小时，终末下播时，膝盖齐弯不动了，只可直直步碾儿。
新的销售花样也会带来新的贸易问题。有同业在315打假时间，揭露杨国民的羊粪肥有问题，并为巨匠展示生羊粪如何伤根毁苗。但杨国民卖的是发酵后的羊粪，并不是生羊粪。若是是传统销售，客户齐懂行，并不需要过多解释。但不雅众并不懂，也不珍摄其中的真相，只会留住“羊粪肥”不成用的印象。为此，杨国民在每次直播启动齐先进行一下羊粪科普。
经过一年戮力，杨国民的直播间透顶火了，粉丝涨到27万。羊粪厂的年营业额从蓝本的100余万进步到1000多万元。他当今每月能卖出300多吨羊粪肥料，月入120万。因为汇聚羊粪，他还带动了左近牧场经济的发展。
和杨国民聊之前，我采访了一些被裁人的边幅员，蓝本压抑的激情因为杨国民的故事，我合计我方被诊疗了。在乡村振兴鼎力发展的今天，追溯乡村进入一个小众市集，若是能作念到极致，改日远景万里。就像杨国民用实力浮现，即使卖粪，齐可以卖的很强横。
END
杨国民，原苏州边幅员，当今是内蒙羊粪发酵厂厂长，专作念电商。抖音号“小杨厂长——纯羊粪发酵有机肥”粉丝27万。